Comment faire de la pub sur Instagram en 2025 ?

Faire de la pub sur Instagram en 2025, ce n’est plus juste appuyer sur "booster une publication". C’est piloter une machine d’acquisition redoutable, capable de générer des ventes, des leads, et de la notoriété — à condition de maîtriser les nouveaux codes du paid media.

Avec ses 2 milliards d’utilisateurs actifs, Instagram reste l’un des canaux les plus puissants pour capter l’attention et faire grandir une marque. Mais les règles évoluent vite : explosion du format Reels, montée en puissance de l’IA publicitaire… Les campagnes gagnantes ne laissent plus rien au hasard.

Je suis Antoine Laborie, CEO et fondateur de l’agence Asight. Depuis 3 ans, on aide nos clients E-Commerce et Lead-Gen à générer une croissance rentable grâce à des stratégies d’acquisition sur mesure : Search, Social Ads, Créa, Tracking. On gère aujourd’hui plus de 20 millions d’euros de budget publicitaire, avec un objectif clair : faire du paid un levier stable et performant.

Dans cet article, je vous partage :

• les bases essentielles de la publicité sur Instagram en 2025,
• les étapes concrètes pour créer une campagne efficace,
• mes conseils de terrain issus de plus de 30 clients récurrents,
• et une FAQ pour répondre à vos principales questions.

Ce guide est pensé pour être actionnable, clair et à jour — que vous soyez indépendant·e, e-commerçant·e ou responsable acquisition.

Qu’est-ce que la publicité sur Instagram en 2025 ?

La pub Instagram fait partie de l’écosystème Meta Ads, aux côtés de Facebook, Messenger et Audience Network. Toutes les campagnes se gèrent désormais depuis le Meta Ads Manager (ou Gestionnaire de Publicité), un outil centralisé ultra-puissant (et parfois un peu intimidant).

En 2025, les formats disponibles sont nombreux et s’intègrent parfaitement à l’expérience utilisateur :

Feed

C’est le format de base : une image ou une vidéo s’affiche directement dans le fil d’actualité de l’utilisateur. Idéal pour les visuels produits forts ou les annonces marquantes. Il se fond dans les publications classiques, mais propose un bouton d’appel à l’action cliquable.

Stories

Affichées en plein écran et au format vertical, les stories sponsorisées sont parfaites pour capter l’attention rapidement. Le bouton "En savoir plus" ou "Commander" permet de générer des clics efficaces. C’est un format éphémère, mais puissant.

Reels sponsorisés

Les reels sont devenus centraux dans les usages. En 2025, les reels sponsorisés offrent un format immersif, particulièrement adapté aux contenus dynamiques ou divertissants. Très performants sur la portée, ils permettent aussi de réduire les CPM.

Explorer

Ce placement permet d’afficher vos publicités dans l’onglet de recherche visuelle. Il cible les utilisateurs en phase de découverte, curieux de nouveaux contenus. Bien utilisé, c’est un bon levier pour faire émerger une marque.

Inbox / DM

Encore peu exploité, ce placement affiche des publicités directement dans la messagerie d’Instagram. Il ouvre de nouvelles opportunités pour les campagnes conversationnelles ou les actions de retargeting.

Collab Ads

Ce format permet de sponsoriser un contenu publié par un créateur ou une autre marque. Les Collab Ads allient crédibilité et performance : le contenu reste natif pour l’audience du partenaire, tout en étant mesurable et piloté depuis votre Business Manager.

Le vrai enjeu en 2025 : capter l’attention sans perturber la navigation, en s’insérant de manière naturelle dans le flux utilisateur.

Qui peut créer des pubs Instagram ?

La publicité Instagram est accessible à tous les types d’annonceurs. Que vous soyez e-commerçant, prestataire de service, formateur ou restaurateur local, vous pouvez lancer des campagnes dès 5 € par jour. Ce levier est particulièrement adapté aux entreprises en croissance qui cherchent à générer de la visibilité, des clics ou des conversions à court terme.

En 2025, ce sont surtout les marques qui ont une vraie identité visuelle ou un storytelling à partager qui tirent leur épingle du jeu. Car sur Instagram, on ne vend pas seulement un produit, on vend un univers.

Quels sont les avantages de créer une publicité Instagram en 2025 ?

Instagram reste, en 2025, un terrain de jeu redoutablement efficace pour les marques. La plateforme combine puissance visuelle, capacité de ciblage fine et formats publicitaires variés. Que vous soyez en phase de lancement ou en pleine phase de scaling, Instagram permet d’activer tous les leviers de croissance avec agilité.

• Une audience massive et ultra engagée
• Un ciblage toujours très fin grâce aux données Meta
• Une capacité à travailler toutes les étapes du funnel : notoriété, considération, conversion
• Des coûts encore compétitifs comparés à TikTok ou LinkedIn
• Et un format visuel par nature, parfait pour valoriser un produit ou une marque

Mais tout cela fonctionne à condition de bien poser sa stratégie en amont, ce qu’on va voir dans la prochaine partie.

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Avant de créer une pub Instagram : votre checklist

Définir une vraie stratégie avant de lancer sa première campagne

Avant d’ouvrir le gestionnaire de pubs, il faut clarifier vos objectifs. Une campagne réussie repose d’abord sur une stratégie claire.

Voici les éléments à définir en amont :

• Votre objectif : notoriété, trafic, conversions, génération de leads…
• Votre audience cible : âge, centres d’intérêt, comportements, localisation…
• Votre budget : montant quotidien ou global, et durée de diffusion
• Votre offre : ce que vous allez promouvoir (produit, service, événement…)

Une bonne stratégie permet de structurer votre campagne et d’interpréter correctement les résultats. À l’inverse, une pub lancée "pour tester" sans cadre aura peu de chances d’aboutir.

Optimiser son compte Instagram avant de sponsoriser quoi que ce soit

Avant d’investir dans de la pub, votre profil doit inspirer confiance et donner envie. C’est votre vitrine.

Assurez-vous :

• d’avoir un compte professionnel (et non personnel),
• que votre bio est claire avec un lien bien configuré (Linktree, site, landing page…),
• que votre feed est cohérent et actif, avec du contenu récent,
• d’avoir des stories à la une bien pensées (avis, produits, infos pratiques…),
• et que vos visuels reflètent l’univers de votre marque.

Le lien entre performance publicitaire et qualité du profil est direct : une pub performe mieux si le compte qui la diffuse est soigné et actif.

Les prérequis techniques pour faire de la pub sur Instagram

Pour accéder à toutes les fonctionnalités de publicité, certaines étapes techniques sont obligatoires. Rien de très complexe, mais elles doivent être faites sérieusement.

• Créez un compte Instagram professionnel
• Liez-le à une page Facebook (même inactive)
• Créez un compte publicitaire Meta dans le Business Manager
• Installez le pixel Meta sur votre site (si vous avez une page de conversion)
• Vérifiez votre nom de domaine dans les paramètres de sécurité

Une fois ces prérequis en place, vous pourrez non seulement lancer vos campagnes, mais aussi accéder à toutes les données de suivi, tester des audiences personnalisées et faire de l’optimisation avancée.

Créer une pub Instagram étape par étape (guide 2025)

Créer une pub Instagram efficace ne se résume pas à cliquer sur “Booster la publication”. Ce raccourci très limité vous prive de toutes les options de ciblage, d’optimisation et de suivi disponibles dans le gestionnaire de publicités Meta.

Voici le processus complet à suivre pour lancer une campagne Instagram performante en 2025 :

1. Accéder au Meta Ads Manager

Tout commence dans le Meta Ads Manager, l’interface officielle pour créer des campagnes sur Instagram et Facebook. Connectez-vous via votre compte Business Manager, puis cliquez sur “Créer une campagne”.

C’est ici que vous choisissez votre objectif, configurez vos audiences, créez vos publicités et suivez les résultats.

2. Choisir un objectif de campagne

Instagram vous propose plusieurs objectifs, classés par étape du tunnel de conversion :

• Notoriété : faire connaître votre marque ou votre produit
• Considération : générer de l’engagement, du trafic ou des vues
• Conversions : inciter à l’achat, à l’inscription ou à une action précise

⚠️ En 2025, la nouvelle structure Meta simplifie les objectifs en regroupant plusieurs sous-formats : par exemple, “Trafic” peut couvrir à la fois les clics vers un site, vers une app, ou vers WhatsApp.

3. Définir votre budget

Vous pouvez choisir un budget quotidien (ex. 15 €/jour) ou un budget global (ex. 300 € pour 10 jours). Le choix dépend de votre niveau de maîtrise et de votre capacité à surveiller la campagne.

Astuce : pour les tests créa, préférez le budget quotidien. Pour une offre validée, un budget global bien maîtrisé peut être plus performant.

4. Cibler votre audience

C’est l’un des grands atouts d’Instagram Ads. Vous pouvez cibler selon :

• l’âge, le genre, la localisation
• les centres d’intérêt et les comportements
• des audiences personnalisées (ex. visiteurs du site, liste de clients…)
• des audiences similaires (lookalike)

Plus votre audience est précise, plus vous optimisez vos chances d’avoir un bon CTR et un bon taux de conversion.

5. Choisir les placements

Instagram fait partie d’un ensemble de placements automatiques proposés par Meta. Vous pouvez :

• Laisser Meta choisir automatiquement les meilleurs emplacements
• Choisir manuellement uniquement Instagram (et même : feed, stories, reels…)

En 2025, laisser les placements en automatique fonctionne bien, surtout avec une bonne créa. Mais si vous avez un objectif très visuel ou très mobile, privilégiez Instagram uniquement.

6. Créer la publicité

C’est ici que tout se joue : le visuel, le texte, le bouton. En fonction de votre objectif, vous pourrez importer :

• une image ou vidéo carrée (feed),
• un format vertical (story, reel),
• plusieurs visuels (carrousel).

Pensez à inclure :

• un visuel percutant dès la première seconde
• un texte simple et direct
• un appel à l’action clair (acheter, s’inscrire, en savoir plus…)

Astuce : testez plusieurs variantes pour voir ce qui fonctionne. Même une différence de deux mots peut changer vos résultats.

7. Lancer et surveiller votre campagne

Une fois votre campagne en ligne, les premières données commencent à remonter au bout de quelques heures. Vous pouvez suivre les résultats en temps réel dans le gestionnaire de publicités :

• coût par clic (CPC)
• coût par résultat (CPA, ROAS, etc.)
• impressions, clics, conversions

N’hésitez pas à couper les annonces sous-performantes, à relancer celles qui fonctionnent, et à tester régulièrement de nouvelles créations. L’optimisation continue est la clé d’une campagne Instagram qui dure.

Conseils d’expert : ce que j’ai appris après des centaines de campagnes Instagram Ads

Quand on gère des dizaines de comptes et des millions d’euros de budget, on repère vite ce qui fonctionne... et ce qui ne pardonne pas. Voici un retour d’expérience sans filtre, pour vous éviter les erreurs les plus courantes et adopter les bons réflexes dès le départ.

Les erreurs les plus fréquentes sur Instagram Ads

Certaines erreurs reviennent constamment, y compris chez des marques établies. Elles coûtent cher et freinent la rentabilité des campagnes dès les premiers jours.

• Cibler trop large : vouloir “toucher tout le monde” finit souvent par ne convaincre personne. Une audience mal qualifiée dilue votre message et fait grimper les coûts.
• Lancer une campagne sans test créatif : publier une seule créa et attendre un miracle est une mauvaise stratégie. En 2025, la performance se joue souvent à la première seconde du scroll.
• Oublier l’adéquation entre la pub et la landing page : un bon visuel ne suffit pas. Si la page de destination n’est pas optimisée (temps de chargement, mobile, promesse alignée), le taux de conversion s’effondre.
• Ne pas utiliser le pixel Meta : c’est l’outil qui permet à vos campagnes d’apprendre et de s’optimiser. Sans lui, vous pilotez dans le brouillard.
• Arrêter trop tôt : beaucoup d’annonceurs coupent une campagne après 48h sans résultats. Or, une campagne a besoin de données pour se stabiliser et atteindre sa phase d’apprentissage.
• Vouloir tout gérer seul : lancer des campagnes sans réelle expertise peut coûter plus cher que de déléguer. Une agence spécialisée sait structurer le compte, optimiser les budgets, et ajuster les leviers en temps réel. Ne pas déléguer par peur de perdre le contrôle, c’est parfois passer à côté de résultats bien meilleurs.

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Les bonnes pratiques que j’applique à chaque campagne

Avec l’expérience, certaines habitudes font vraiment la différence entre une pub qui coûte cher pour rien… et une campagne rentable. Voici les bonnes pratiques que j’applique systématiquement, chez Asight comme pour mes propres projets.

• Tester plusieurs versions de la pub dès le début : changer un visuel, une accroche ou un bouton peut totalement transformer les résultats. Il ne faut jamais lancer une seule version de pub, mais en prévoir au moins trois à comparer.
• Mettre en avant une seule idée par publicité : si vous essayez de tout dire à la fois, votre message devient flou. Une pub = une promesse claire. Vous captez mieux l’attention, et vous donnez envie d’en savoir plus.
• Prévoir un vrai lien entre pub et page d’arrivée : si votre pub promet une réduction ou un produit précis, il faut que la page de destination soit exactement sur ce sujet. Sinon, vous perdez instantanément la confiance (et les conversions).
• Changer les pubs régulièrement : même une publicité qui fonctionne finit par fatiguer l’audience. En général, au bout de 10 à 15 jours, je recommande de rafraîchir le visuel ou le message.
• Soigner l’aspect naturel : les pubs qui fonctionnent le mieux sur Instagram sont celles qui ressemblent à du contenu normal dans le fil. Évitez les visuels trop marketés ou les gros logos qui crient “pub”.
• Créer du contenu qui se regarde sans le son : la majorité des utilisateurs scrollent sans activer le son. Il faut que la pub fonctionne visuellement dès les premières secondes, avec des sous-titres si besoin.
• Suivre les résultats sans paniquer : une pub ne performe pas forcément dans les premières heures. Il faut lui laisser un peu de temps, observer les premiers signaux, puis ajuster calmement. Ce n’est pas une course à la minute.

FAQ – Tout ce que vous devez savoir avant de vous lancer sur Instagram Ads

Combien coûte une pub sur Instagram en 2025 ?

Le coût d’une publicité dépend de plusieurs facteurs : votre audience cible, votre objectif, le niveau de concurrence dans votre secteur et surtout… la qualité de votre publicité.

Mais pour vous donner un ordre d’idée :

• Un coût par clic (CPC) peut aller de 0,30 € à 1,50 €
• Un coût pour 1000 impressions (CPM) tourne souvent entre 5 € et 12 €
• Le coût par conversion peut énormément varier selon le tunnel de vente

Il n’y a pas de minimum obligatoire pour lancer une pub, mais je recommande au moins 10 à 15 € par jour pendant une semaine, le temps de recueillir assez de données pour analyser les performances.

À budget égal, une campagne bien structurée et bien ciblée coûtera souvent moins cher qu’une pub lancée au hasard. D’où l’intérêt de se former… ou de déléguer à une agence experte.

Est-ce qu’on peut faire de la pub sans avoir de compte professionnel ?

Non. Instagram exige un compte professionnel, relié à une page Facebook, pour accéder aux outils de publicité avancés. C’est gratuit, ça prend 2 minutes à configurer, et c’est indispensable.

Quelle est la meilleure heure pour diffuser une publicité ?

Il n’y a pas d’heure universelle magique. Tout dépend de votre audience. Instagram propose par défaut une diffusion sur 24h pour lisser les performances. Si vous voulez affiner, analysez les plages où votre communauté est la plus active dans vos insights, ou testez des créneaux différents sur plusieurs campagnes.

Quelle durée pour une publicité ?

En général, je recommande de laisser tourner une pub au moins 5 à 7 jours avant de prendre une décision. Cela laisse le temps à l’algorithme d’apprendre, et à la pub de générer assez de données. Vous pouvez ensuite ajuster : changer la créa, affiner le ciblage, augmenter le budget…

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