Créer une Campagne Ads comme un Pro : le Guide Etape par Etape

Si vous cherchez à booster votre présence en ligne et à attirer des clients précisément là où ils se trouvent, une campagne Google Ads bien conçue peut transformer votre stratégie marketing. Ce guide complet vous accompagne à chaque étape pour créer une campagne optimisée, à la hauteur des attentes de vos objectifs commerciaux.

Étape 1 : Passer en mode Expert

Première étape indispensable : connectez-vous à Google Ads et cliquez sur « Commencer ». Vous serez guidé vers la création d’une campagne par défaut (généralement une campagne Smart). Bien que cette option puisse sembler pratique, elle limite vos contrôles et résultats potentiels.

Pour exploiter pleinement la plateforme, optez pour le « Mode Expert ». Ce mode vous permettra d’accéder à des paramètres avancés et de personnaliser chaque aspect de votre campagne. Vous pourrez ainsi ajuster vos enchères, cibler votre audience avec précision et choisir le type de campagne le plus adapté à vos objectifs. Cette personnalisation est essentielle pour maximiser vos chances de succès.

Étape 2 : Choisir le type de campagne

Lors de la création de votre campagne, il est crucial de déterminer quel type de publicité répondra le mieux à vos objectifs commerciaux. Chaque type de campagne proposé par Google Ads est conçu pour atteindre des résultats spécifiques. Prenez le temps d’explorer les options disponibles afin de sélectionner celle qui conviendra le mieux à vos besoins.

Les différents types de campagnes dans Google Ads

• Search (Recherche) : Idéal pour cibler des utilisateurs qui effectuent activement des recherches liées à vos produits ou services.
• Display (Réseau Display) : Permet de diffuser des annonces visuelles sur des sites partenaires afin d’élargir votre portée.
• Vidéo : Parfait pour capter l’attention avec des contenus engageants sur YouTube.
• Shopping : Spécialement conçu pour les entreprises de commerce en ligne qui souhaitent mettre en avant leurs produits dans les résultats de recherche.
• Application : Destiné à promouvoir une application mobile et inciter les utilisateurs à la télécharger.
• Découverte : Idéal pour inspirer les utilisateurs avec des formats immersifs sur divers canaux Google.
• Local : Conçu pour attirer des clients dans un magasin physique.
• Performance Max : Une option polyvalente qui optimise les performances en combinant plusieurs canaux et formats.

Comment choisir ?

Google vous demandera d’abord de définir un objectif pour votre campagne (par exemple, générer du trafic vers votre site web). Une fois cet objectif sélectionné, les types de campagnes adaptés apparaîtront. Pour ce guide, nous avons opté pour une campagne de type "Réseau de Recherche", qui est particulièrement efficace pour capter l’attention des utilisateurs au moment où ils recherchent activement ce que vous proposez.

Astuce : Variez vos campagnes

Pour obtenir des résultats optimaux, diversifiez vos campagnes. Une stratégie efficace repose sur une combinaison de différents types de campagnes en fonction de vos objectifs. Par exemple, associer des campagnes "Réseau de recherche" à des campagnes Display peut vous permettre de toucher à la fois des utilisateurs actifs dans leur recherche et ceux qui découvrent votre marque par hasard. Cette approche augmente vos chances d’attirer de nouveaux clients tout en renforçant votre présence en ligne.

Adresse du site web et nom de la campagne

Renseignez l'URL du site sur lequel vous faites votre campagne puis attribuez un nom clair à votre campagne. Ce nom n’aura pas d’impact direct sur vos performances, mais il facilitera la gestion et l’organisation de votre compte. Par exemple, si vous menez plusieurs campagnes en parallèle, incluez des informations comme l’objectif, le public cible ou la période de diffusion dans le nom de la campagne.

Étape 4 : Comprendre les stratégies d’enchères

Les stratégies d’enchères déterminent comment Google utilise votre budget pour atteindre vos objectifs publicitaires. Selon votre campagne et vos priorités, vous avez accès à trois principales stratégies :

1. Conversions

Cette stratégie vise à maximiser le nombre de conversions, comme les achats ou les inscriptions. Vous pouvez également définir un coût par action (CPA) cible, ce qui permet à Google d’ajuster automatiquement vos enchères pour atteindre cet objectif.

• Quand l’utiliser ? Lorsque votre objectif est d’inciter les utilisateurs à effectuer une action précise, comme remplir un formulaire ou acheter un produit.
• Avantage principal : Idéal pour optimiser vos dépenses publicitaires en fonction des résultats réels.
• Limitation : Peut nécessiter un volume de données initial suffisant pour fonctionner efficacement.
• Exemple concret : Si vous ne voulez pas qu’un lead vous coûte plus de 15 €, renseignez « 15 € » dans le champ Définir un coût par action cible. Google ajustera alors vos enchères pour tenter de maximiser les conversions tout en restant dans cette limite.
• Impact sur le budget : Si votre budget quotidien est de 50 € et que votre CPA cible est de 15 €, Google essaiera d’obtenir environ 3 à 4 conversions par jour.

2. Valeur de conversion

Si vous souhaitez maximiser la valeur totale générée par vos conversions (comme les revenus issus des ventes), cette stratégie est la plus adaptée. Vous pouvez définir un retour sur investissement publicitaire (ROAS) cible pour que Google ajuste vos enchères en conséquence.

• Quand l’utiliser ? Lorsque vous voulez prioriser la rentabilité sur le volume des conversions.
• Avantage principal : Permet de concentrer vos efforts sur les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Limitation : Nécessite de suivre précisément la valeur des conversions dans votre compte.
• Exemple concret : Si vous souhaitez générer 5 € de revenus pour chaque euro dépensé, entrez « 500 % » dans le champ Définir un ROAS cible. Cela incitera Google à ajuster vos enchères pour maximiser les conversions rentables.
• Impact sur le budget : Un budget quotidien de 100 € avec un ROAS de 500 % signifie que vous attendez au moins 500 € de revenus par jour générés par vos annonces.

3. Clics

Cette stratégie vise à maximiser le nombre de clics sur vos annonces tout en respectant votre budget quotidien. Vous devez définir une limite d’enchère au coût par clic (CPC) maximal pour garder le contrôle sur vos dépenses.

• Quand l’utiliser ? Lorsque votre objectif principal est d’augmenter le trafic vers votre site web.
• Avantage principal : Simple à mettre en place et idéal pour générer du trafic rapidement.
• Limitation : Ne garantit pas de conversions, car elle se concentre uniquement sur les clics.
• Exemple concret : Si vous êtes prêt à payer jusqu’à 2 € par clic, saisissez « 2 € » dans le champ Définir une limite d’enchère CPC max. Google n’enchérira pas au-delà de ce montant pour un clic.
• Impact sur le budget : Avec un budget quotidien de 20 € et une limite de CPC max de 2 €, vous pouvez obtenir jusqu’à 10 clics par jour.

Comment choisir et ajuster vos enchères ?

• Si vous débutez, commencez par la stratégie « Clics » avec une limite d’enchère adaptée à votre budget, comme 1,50 € par clic.
• Si vous avez des données sur vos coûts de conversion, passez à une stratégie « Conversions » avec un CPA cible réaliste.
• Pour des objectifs de rentabilité, optez pour « Valeur de conversion » en définissant un ROAS ambitieux mais atteignable, comme 400 % pour débuter.

Ces stratégies offrent une flexibilité pour s’adapter à différents objectifs. Prenez le temps d’analyser vos priorités et d’ajuster votre approche au fil du temps pour obtenir les meilleurs résultats possibles.

Étape 5 : Ajuster les paramètres de campagne

Réseaux : où afficher vos annonces

Lorsque vous configurez votre campagne, vous pouvez choisir où vos annonces seront diffusées : uniquement sur le moteur de recherche Google ou également sur ses réseaux partenaires. Les réseaux partenaires incluent des sites affiliés qui affichent vos annonces pour toucher un public plus large.

• Avantage des réseaux partenaires : Une portée étendue, souvent à un coût moindre.
• Inconvénient : Difficile de maintenir un taux d’impression élevé sur Google Search si votre budget est limité.

Si votre priorité est d’atteindre une audience qualifiée sur Google Search, désactivez les réseaux partenaires.

Localisation et langue : cibler votre audience

Ensuite, précisez où vos annonces doivent apparaître. Sélectionnez une ou plusieurs zones géographiques, comme une ville, une région ou un pays, pour concentrer vos efforts publicitaires sur les endroits où se trouvent vos clients potentiels. Vous pouvez également définir une langue pour vous assurer que vos annonces s’adressent à un public pertinent.

• Conseil pratique : Activez l’option « Présence : Personnes dans mes emplacements ciblés » pour éviter de montrer vos annonces à des utilisateurs qui ne font qu’exprimer un intérêt pour la zone sans y être physiquement présents.

Options de ciblage avancées

Google Ads vous permet également d’ajouter des segments d’audience, comme des listes de remarketing. Cela peut être particulièrement utile pour recibler des visiteurs de votre site web ou des utilisateurs ayant déjà interagi avec votre marque.

Pourquoi segmenter ? Cela vous permet d’adresser des messages spécifiques à des audiences précises, augmentant ainsi vos chances de conversion.

Mots-clés et requêtes larges

Lors de la configuration de vos mots-clés, vous aurez deux options principales :

1. Requête large activée : Google utilisera vos mots-clés pour associer votre annonce à un large éventail de recherches pertinentes. Cela peut élargir votre audience mais diminuer la précision.
2. Requête large désactivée : Vous pourrez spécifier les types de correspondance des mots-clés (exacte, expression ou modifiée), vous donnant un meilleur contrôle sur les recherches déclenchant vos annonces.

Conseil : Si vous débutez, testez avec des mots-clés en requête large pour explorer de nouvelles opportunités. Une fois que vous avez suffisamment de données, passez à des correspondances plus spécifiques pour affiner vos performances.

Rotation des annonces

Dans les paramètres avancés, vous trouverez une option pour définir la rotation des annonces. Par défaut, Google favorisera l’affichage des annonces qui obtiennent les meilleurs résultats.

• Avantage : Cette option maximise votre retour sur investissement en privilégiant les annonces les plus performantes.
• Quand opter pour une rotation équilibrée ? Si vous souhaitez tester différentes annonces pour déterminer laquelle est la plus efficace, sélectionnez une rotation équilibrée. Cela garantit que toutes vos annonces auront une chance d’être diffusées de manière égale avant que Google ne privilégie celles qui performent mieux.

URL personnalisées

Google vous permet d’ajouter un suffixe d’URL pour suivre les performances de vos annonces à travers différents paramètres, comme la source de trafic ou la campagne.

• Exemple : Ajoutez un paramètre comme utm_source=google&utm_campaign=campagne_search à vos URL pour analyser les résultats dans Google Analytics ou d’autres outils de suivi.
• Pourquoi l’utiliser ? Cela vous permet d’identifier précisément quelles annonces ou campagnes génèrent le plus de conversions.

Programmation des annonces

La programmation permet de définir quand vos annonces doivent être diffusées pour éviter de gaspiller votre budget à des moments peu pertinents.

• Exemple : Si votre audience est active principalement de 9h à 18h, configurez votre programmation pour limiter la diffusion des annonces à ces horaires.
• Attention : Vérifiez que le fuseau horaire de votre compte correspond bien à celui de votre audience cible. Si vous ciblez des zones géographiques avec des fuseaux différents, adaptez vos réglages en conséquence.

Paramètres de marque

Google Ads propose une fonctionnalité appelée « Paramètres de marque » qui permet de gérer et de contrôler la manière dont votre marque est représentée dans vos campagnes publicitaires. Vous pouvez spécifier des termes associés à votre marque et choisir comment ces termes seront utilisés ou exclus dans vos annonces. Cette fonctionnalité est particulièrement utile pour éviter des associations indésirables ou pour renforcer la visibilité de votre marque dans des contextes pertinents.

Pour en savoir plus, consultez la documentation officielle sur les paramètres de marque.

Étape 6 : Les mots-clés

Commencez par donner un nom à votre liste de mots-clefs, puis en saisissant votre URL cible ou un service que vous proposez, Google vous fera des suggestions. A vous ensuite de vérifier et de trier ces suggestions, vous pouvez aussi en rajouter vous-même.

Les mots-clés sont la pierre angulaire de toute campagne Google Ads. Ils définissent les recherches pour lesquelles vos annonces s’affichent, influencent votre audience et jouent un rôle essentiel dans vos performances globales. Leur sélection doit être stratégique et alignée sur vos objectifs.

Pourquoi les mots-clés sont cruciaux ?

Les mots-clés représentent ce que vos clients potentiels saisissent dans Google pour trouver des réponses à leurs besoins. En choisissant des mots-clés pertinents et ciblés, vous augmentez vos chances d’atteindre les bonnes personnes au bon moment.

• Exemple : Si vous vendez des meubles, un mot-clé comme acheter canapé moderne est beaucoup plus efficace que canapé, qui est trop générique.

Comment bien choisir vos mots-clés ?

1. Identifiez les intentions de recherche :Concentrez-vous sur des mots-clés qui reflètent une intention claire d'achat ou d'action. Par exemple, des termes comme prix, en ligne ou près de chez moi indiquent un besoin concret.
2. Utilisez des outils de recherche :Des outils comme le Keyword Planner de Google Ads ou des solutions tierces peuvent vous aider à découvrir des mots-clés pertinents et leur volume de recherche mensuel.
3. Soyez spécifique :Évitez les mots-clés trop larges ou trop compétitifs. Privilégiez des expressions plus détaillées et spécifiques à votre produit ou service.

Petits conseils pour les débutants :

• Testez et ajustez : Les campagnes initiales vous donneront des données sur ce qui fonctionne. N’hésitez pas à modifier votre liste de mots-clés en fonction des performances.
• Faites appel à des experts : Si vous n’êtes pas sûr de votre stratégie de mots-clés, considérez l’aide d’une agence spécialisée en Ads ou SEO pour effectuer un keywording précis.

Erreurs à éviter :

• Liste trop longue : Une longue liste de mots-clés peut diluer votre budget et rendre vos campagnes difficiles à gérer. Optez pour des listes concises et stratégiques.
• Ignorer les types de correspondance : Apprenez à utiliser les correspondances large, exacte et en expression pour un meilleur contrôle sur les recherches ciblées.
• Négliger les mots-clés négatifs : Ajoutez des mots-clés négatifs pour éviter que vos annonces s’affichent sur des recherches non pertinentes.

En résumé, les mots-clés doivent être soigneusement choisis et optimisés pour maximiser les résultats.

Score d'optimisation de campagne et estimations

Le score d’optimisation de campagne, visible directement dans Google Ads, est un indicateur qui évalue dans quelle mesure votre campagne est configurée pour atteindre ses performances maximales. Ce score, exprimé en pourcentage, est basé sur différents facteurs tels que la pertinence des mots-clés, les paramètres de ciblage, les enchères et les annonces. Plus le pourcentage est élevé, plus votre campagne est optimisée selon les recommandations de Google.

Estimations hebdomadaires

Google Ads fournit également des estimations hebdomadaires, basées sur vos mots-clés et votre budget quotidien. Ces données vous donnent une idée claire des performances potentielles de votre campagne :

• Conversions par semaine : Le nombre estimé d'actions spécifiques (achats, inscriptions, etc.) que votre campagne pourrait générer chaque semaine.
• Coût par conversion : Une estimation du coût moyen pour chaque conversion. Par exemple, un coût par conversion de 5,99 € signifie que chaque action effectuée par un utilisateur (comme remplir un formulaire) coûte environ ce montant.
• Coût hebdomadaire : Une projection du montant total que vous pourriez dépenser chaque semaine en fonction de vos paramètres actuels.

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Étape 9 : Créez votre annonce

La création de vos annonces est une étape cruciale : elles constituent la vitrine de votre entreprise et déterminent si votre audience cliquera ou non. Même si votre campagne est bien optimisée, une annonce peu engageante peut réduire vos performances. Avec les annonces responsives sur le Réseau de Recherche, vous pouvez maximiser votre impact tout en laissant Google tester et optimiser la combinaison d’éléments la plus performante.

Conseils pour rédiger une annonce efficace

Suivez les bonnes pratiques  

1. Proposez au moins 8 à 10 titres variés.
2. Chaque titre doit apporter une valeur distincte. Google n’affichera pas plusieurs variantes qui se ressemblent trop.
3. Fournissez jusqu’à 4 descriptions, mais au moins 3 pour optimiser la rotation des annonces.
4. N’utilisez pas systématiquement le maximum de caractères autorisés (30). Mélangez des titres courts et longs pour capter différents types d’audience.
5. Tous vos titres ne doivent pas contenir vos mots-clés principaux. Utilisez des titres qui mettent en avant une fonctionnalité, un avantage, ou un appel à l’action.
6. Incluez des descriptions uniques qui complètent vos titres.

N’oubliez pas votre appel à l’action (CTA)

‍L’objectif de votre annonce est de déclencher une action. Utilisez des CTA clairs et engageants :

1. Inscrivez-vous dès aujourd’hui.
2. Appelez-nous maintenant.
3. Essayez gratuitement.

‍Soyez captivant sans en faire trop

1. Ajoutez une touche d’émotion ou une valeur perçue pour rendre votre annonce mémorable (Une offre limitée pour vous).
2. Évitez les phrases trop agressives ou un empilement de CTA qui pourrait donner une impression de désordre.
3. Reflétez votre marque : Traitez vos annonces comme une extension de votre image de marque. Elles doivent être cohérentes avec votre site web, vos valeurs et vos autres supports marketing.

Ajoutez de la valeur commerciale dans vos titres

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Ajoutez des liens annexes

Les extensions d’annonce sont un moyen efficace d'enrichir vos publicités Google Ads en ajoutant des informations ou des options de clic supplémentaires. Elles permettent de capter davantage l’attention des utilisateurs, d’améliorer le taux de clics (CTR) et d’offrir une meilleure expérience en ligne.

Pourquoi utiliser des extensions d’annonce ?

• Accroître la visibilité : Les extensions permettent à votre annonce de prendre plus d’espace dans les résultats de recherche, ce qui la rend plus visible.
• Offrir des options supplémentaires : Grâce aux liens annexes, par exemple, vous pouvez diriger les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site.
• Améliorer les performances : Les annonces enrichies avec des extensions ont tendance à générer un taux de clics supérieur, car elles fournissent des informations complémentaires pertinentes.

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Étape 10 : Définissez votre budget

Le budget de votre campagne Google Ads est un élément crucial à définir avec soin. Un budget trop faible risque de limiter vos performances, tandis qu’un budget trop élevé pourrait épuiser vos ressources sans offrir de résultats optimaux. Trouver le bon équilibre est donc essentiel.

Heads up : Sur Google Ads, le montant à saisir est votre budget quotidien. Il est donc important de le calculer correctement à partir de votre budget mensuel global.

Comment calculer votre budget ?

Déterminez votre budget mensuel

Commencez par identifier le montant que vous êtes prêt à investir chaque mois pour votre campagne.

Calculez votre budget quotidien

Divisez votre budget mensuel par 30,4 (le nombre moyen de jours dans un mois).

Exemple : Si votre budget mensuel est de 200 €, votre budget quotidien sera :
200 € ÷30,4=6,57 

Vous pouvez arrondir ce montant à 6,50 € pour faciliter la gestion. C’est ce montant que vous devrez saisir dans Google Ads.

Tenez compte de votre CPC (Coût Par Clic)

Si votre coût moyen par clic est de 3,25 €, un budget quotidien de 6,50 € permettra environ deux clics par jour. Cela peut suffire pour débuter, mais si vos conversions nécessitent plus de trafic, ajustez en conséquence.

Conseils pour ajuster votre budget

• Soyez flexible : Les campagnes Google Ads nécessitent souvent des ajustements. Ne vous attendez pas à ce que votre budget initial reste optimal à long terme. Analysez les données et adaptez votre budget au fur et à mesure.
• Surveillez le rapport de budget : Utilisez les rapports Google Ads pour suivre vos dépenses quotidiennes et mensuelles, ainsi que vos conversions.
• Évitez les attentes irréalistes : Si vous débutez, visez des objectifs modestes pour tester vos performances. Augmentez votre budget progressivement une fois que vous avez des données exploitables.

Points à retenir

• Dépenses quotidiennes variables : Google Ads peut dépenser plus ou moins que votre budget quotidien en fonction de l'opportunité de générer des clics et des conversions, tout en respectant votre budget mensuel global.
• Évitez les budgets trop faibles : Si votre budget est trop limité, vos annonces risquent de ne pas sortir de la phase d’apprentissage. Investir davantage vous permettra d’obtenir des données exploitables plus rapidement.
• Ne gaspillez pas sur des campagnes peu performantes : Si une campagne ne fonctionne pas comme prévu, ne continuez pas à y allouer du budget sans effectuer les ajustements nécessaires.

Étape 11 : Mettez votre annonce en ligne

Une fois votre annonce finalisée, Google procédera à une vérification pour s’assurer qu’elle respecte ses politiques publicitaires. Si des erreurs ou des problèmes sont détectés, ils seront soulignés dans l’interface afin que vous puissiez les corriger rapidement. Une fois que tout est en ordre, vous pourrez mettre votre annonce en ligne et commencer à générer des résultats !

Vos annonces ne convertissent pas ?

Si vos annonces ne génèrent pas les résultats escomptés, plusieurs facteurs pourraient en être la cause : des mots-clés mal ciblés, une stratégie d'enchères inadaptée, ou encore une landing page (page de destination) peu optimisée.

Besoin d’un coup de main ?
Contactez-nous pour un audit gratuit de vos campagnes ou de votre site web. Un regard d’expert peut vous aider à identifier les axes d’amélioration et à optimiser vos performances publicitaires. Que ce soit pour analyser vos annonces, ajuster vos mots-clés ou retravailler votre page de destination, un audit peut faire toute la différence. Ne laissez pas vos investissements publicitaires stagner, mettez toutes les chances de votre côté !

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