Sommaire
Contexte
Skarlett est un comparateur de mutuelles santé dédié aux jeunes seniors. Sa mission : accompagner les plus de 60 ans dans l’optimisation de leur budget santé et financier grâce à des offres adaptées. En janvier 2025, la marque était encore en phase test : des investissements limités, un coût d’acquisition client élevé et un volume commercial restreint. Le défi consistait à passer à l’échelle tout en préservant la rentabilité.
Problématique
Comment augmenter significativement le volume de clients grâce à une hausse des investissements médias tout en maintenant un CAC compétitif malgré la montée en charge des budgets ?
ASight nous accompagne depuis 18 mois dans notre stratégie social ads & Google ads, aussi bien sur la partie créative que sur la gestion de nos comptes publicitaires. L'équipe est réactive, à l'écoute et très organisée. Suivi rigoureux des KPIs et des insights créatifs. Nous avons mis en place une méthodologie de testing permanent qui nous a permis de faire baisser drastiquement nos CPL et CAC.
Anaïs Lagier
Marketing Manager
Skarlett
Résultats
- Expérimentation créative afin d’identifier les formats, pain points et angles narratifs les plus performants.
- Croisement des investissements médias avec les indicateurs CRM pour isoler les creatives réellement générateurs de valeur.
- Analyse approfondie des performances CRM par typologie de créa, révélant que certains clients affichaient un panier moyen supérieur. En somme, tous les clients ne se valent pas.
- Scaling progressif des budgets et augmentation de la vélocité créative pour multiplier les opportunités de croissance.
